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Você quer comprar um carro zero-quilômetro? Essa, segundo Patrícia, é a primeira cousa que o consultor de vendas faz ao conversar com um potencial comprador. Um dos macetes utilizados por Patrícia era ver qual era o contemporâneo veículo do consumidor. Uma artimanha utilizada por praticamente todos os vendedores de carros é tentar selar o negócio o quanto antes, para garantir a venda. Essa artimanha, inclusive, ajuda o vendedor a atingir outro objetivo, que vem a seguir. Ela revela que, muitas vezes, os profissionais tentam encasquetar pessoas que pretendem pagar a vista a levar um modelo mais custoso, por meio do parcelamento. A partir daí, o consultor constrói relações para fechar o negócio.

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